《孫子兵法》里面，有這么一句話：“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，善于指揮作戰(zhàn)的人，總是指望通過造成有利態(tài)勢去奪取勝利。其實(shí)用于企業(yè)經(jīng)營也是一樣，在陶瓷行業(yè)中不乏有這樣的案例，每一次的新產(chǎn)品、新品類、新技術(shù)的出現(xiàn)都會帶來行業(yè)革命性的改變。
從時間的推移上看，我們可以看到很多企業(yè)成功的故事，他們的成功都會有不同的先決條件。“勢”就是其中之一。
無獨(dú)有偶，亦或是中國文字的博大精深之處，見識淺薄的我只看見了一面，就是“勢”剛好與“市”諧音，故聯(lián)想到“順勢”與“順市”，“造勢”與“造市”，其詞義在我這個市場營銷人員眼中就是同義詞。
回顧陶瓷行業(yè)近30年的發(fā)展，每個產(chǎn)品從無到有，從有到多，從多到如今的“過剩”，這過程中出現(xiàn)了很多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品類，就拋光磚而言，當(dāng)年東鵬的“金花米黃”供不應(yīng)求，創(chuàng)造了陶瓷行業(yè)“天下一片黃”的奇跡，讓很多企業(yè)都不斷跟進(jìn)生產(chǎn)金花米黃，不少企業(yè)都是順勢而為，也是順市而為。后來鷹牌陶瓷在“金花米黃”的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，最終成功研發(fā)出“金花玉石”，這款磚當(dāng)時就已經(jīng)有某些微粉的成份了，也是看到了消費(fèi)者對產(chǎn)品更深層次的需求。“金花米黃”后，在2008年的時候，“普拉提”風(fēng)靡整個市場，“普拉提”系列產(chǎn)品成為不少企業(yè)必上的系列，更有企業(yè)以“普拉提”命名自己的企業(yè)。這個時期應(yīng)該是東鵬與鷹牌無論是知名度還是銷售增長率都會是至今為止最為可觀的。同時期，也讓不少的跟進(jìn)企業(yè)分到一杯羹，畢竟陶瓷市場的蛋糕這么大，一家肯定是吃不完的。所以就有了很多中小品牌企業(yè)滿足當(dāng)時“金花米黃”與“普拉提”創(chuàng)造出來的巨大中低端市場份額，即使有中國發(fā)展紅利的影響，但是借勢與造勢在這里體現(xiàn)無疑，一個從無到有的過程，總會造就一批成功的冒險家與實(shí)業(yè)家，即使成功的路線不一樣。
1996年前的耐磨磚，1997年的滲花磚，1998年的金花米黃，1999年的顆粒拋光磚，2001年的超白磚，2002年的超微粉磚，2004年的聚晶微粉磚，2007年的透晶磚產(chǎn)品—普拉提，2008年的透晶磚產(chǎn)品----納福娜，2009年出現(xiàn)的薄板，哪怕即使是2008年以前很出名的金屬磚代表海棠，即使如今落魄潦倒，但畢竟當(dāng)時意氣風(fēng)發(fā)，曾經(jīng)幾何時，金屬釉瓷磚是國內(nèi)市場的領(lǐng)先產(chǎn)品，各陶瓷企業(yè)爭相推出金屬釉瓷磚產(chǎn)品搶占市場�？墒牵谑O一時之后，金屬釉瓷磚逐漸淡出了主流消費(fèi)市場。當(dāng)這時候，企業(yè)若果沒有發(fā)現(xiàn)大勢已去，及時轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他戰(zhàn)線，后果不堪設(shè)想。
所以，英雄浮沉，只有通過主觀能動性創(chuàng)造不可阻擋的態(tài)勢，形成勢后，順勢而為，利用當(dāng)時有利的形勢，即可避免少走彎道，加速前行。
長期以來，在裝飾材料的挑選上，形成了這樣一種格式：高級場所用天然大理石，而中低檔場所挑選瓷磚。由于天然石材優(yōu)越的裝飾效果，一直備受高端消費(fèi)者所喜愛，其紋理色彩皆渾然天成，豪華、大氣，給人一種天然的美感。但因其是天然而成，需以開發(fā)破壞大自然為前提，才能生產(chǎn)加工而成。同時天然石材還不可避免的存在天然缺陷，如色差、硬度、密度等缺陷。經(jīng)過社會多年的發(fā)展，人們逐漸對高端建材提出了更高的要求，同時也知道開采天然石材對環(huán)境的破壞，天然石材的開采受到多方的限制。
這時，大理石瓷磚可謂順勢而生，應(yīng)越來越多的高端建材需求，同時天然石材的供應(yīng)開始短缺的時期，大理石瓷磚憑借與天然石材媲美的裝飾效果，同時具有比天然石材更優(yōu)越的物理性能，無論是表面還是內(nèi)在均比石材更有優(yōu)勢。大理石瓷磚一經(jīng)面市，即受到廣大消費(fèi)者的喜愛，逐漸形成一個大理石瓷磚的市場生態(tài)環(huán)境。
基于“有勢借勢”的原則，基于對市場的了解和把握，通利大理石瓷磚迅速的發(fā)現(xiàn)市場對大理石瓷磚的需求，以專業(yè)的工匠精神，打造專業(yè)的大理石瓷磚產(chǎn)品，其產(chǎn)品裝飾效果與天然石材無異，通過采用領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備，全息還原天然石材的表面裝飾效果，同時具備了瓷磚優(yōu)異的物理性能，使通利大理石瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量均屬國家認(rèn)證的3A級產(chǎn)品，使用的場所不像天然石材那樣受到限制，可使用在任何環(huán)境之中。
通利大理石瓷磚的出現(xiàn)，可以使更多的消費(fèi)者享受到天然石材的裝飾效果，間接減少了對天然石材的需求，側(cè)面上起到了保護(hù)環(huán)境不被破壞，而這正符合國家所倡議的“資源節(jié)省型，環(huán)境友好型”新型環(huán)保建材產(chǎn)品。
如今大理石瓷磚真是大勢之所在，無論是“造勢”，還是“順勢”，只要正確理解“勢”的本質(zhì)，“勢”的內(nèi)涵，順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，必然成就自身的成功。
很多顛覆的開始總是讓人期待的……
