【前言】11月7日，創(chuàng)贏2017——宏陶陶瓷超級(jí)特訓(xùn)營(yíng)成都站成功舉行，來(lái)自四川區(qū)域的經(jīng)銷商老板和導(dǎo)購(gòu)共計(jì)50多人參加了本次培訓(xùn)。宏陶銷售部四川區(qū)域經(jīng)理張榮卿、陳永志組織了本次培訓(xùn)，宏陶市場(chǎng)部培訓(xùn)師李瑛講解了宏陶品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)發(fā)展情況及銷售技巧。
四川作為“天府之國(guó)”，是西南地區(qū)極具代表的區(qū)域，最近幾年，發(fā)展迅猛，造就了四川宏陶專賣店的快速提升：不管是店面形象建設(shè)還是品牌宣傳、活動(dòng)推廣都取得了良好的效益。在本次培訓(xùn)中，李老師首先講解了產(chǎn)品知識(shí)，在豐富學(xué)員陶瓷基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，穿插與行業(yè)其它品牌的對(duì)比，一一分析宏陶每一種產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)員就宏陶優(yōu)勢(shì)熱銷產(chǎn)品瓷拋磚、柔拋磚提出了自己的各種疑問(wèn)，刨根問(wèn)底，以求解決日常銷售中遇到的各種問(wèn)題。
除了肚中要有料，同時(shí)也要有良好的銷售技巧，為讓學(xué)員從習(xí)慣性銷售向技巧性銷售轉(zhuǎn)變，李老師講解了《成交八部曲》，讓有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)更有技巧，而對(duì)入門級(jí)的導(dǎo)購(gòu)也有很大幫助。尤其是在價(jià)格異議的處理方面，李老師針對(duì)不同客戶的價(jià)格異議并結(jié)合日常生活中遇到的價(jià)格疑問(wèn)逐一講解，讓學(xué)員茅塞頓開。
現(xiàn)場(chǎng)模擬演練環(huán)節(jié)，學(xué)員根據(jù)自己抽到的題目進(jìn)行模擬演練，旁聽學(xué)員在演練結(jié)束后，紛紛貢獻(xiàn)自己的意見，讓模擬演練的學(xué)員得到持續(xù)改進(jìn)與提升。
培訓(xùn)結(jié)束后，成都經(jīng)銷商楊總表示：本次培訓(xùn)非常實(shí)用，講的都是實(shí)在的東西，而且學(xué)員能落地使用，對(duì)員工的工作有很大的幫助。同時(shí)，本次培訓(xùn)的時(shí)間安排非常合理，希望公司多組織此類培訓(xùn)，讓員工進(jìn)步更快。
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